Tim Sternatz · SystemSelect · Herstellerunabhängige Softwareauswahl
· 7 Min Lesezeit
Kurz & knapp
Pipedrive gewinnt für reine Vertriebsteams – einfacher, günstiger (ab 14,90 €/Nutzer) und mit besserem Deal-Management. HubSpot gewinnt wenn Marketing-Automation, E-Mail-Kampagnen und Lead-Nurturing wichtig sind. Bei 5 Nutzern ist Pipedrive Professional 70 % günstiger als HubSpot Professional.
HubSpot vs. Pipedrive: Direktvergleich
Preis
→ PipedriveHubSpot
Free (eingeschränkt) / Starter 45 €/Monat / Professional 800 €/Monat (5 Nutzer)
Pipedrive
Essential 14,90 € / Advanced 27,90 € / Professional 49,90 € / Power 64,90 € (je Nutzer/Monat)
Pipedrive ist bei professioneller Nutzung deutlich günstiger. HubSpot wird ab Professional sehr teuer.
Benutzerfreundlichkeit
UnentschiedenHubSpot
Sehr intuitiv, viele geführte Onboarding-Schritte, modernes UI
Pipedrive
Sehr einfach, Deal-Pipeline-Fokus, sofort verständlich für Vertriebler
Beide sind sehr benutzerfreundlich – HubSpot für Marketing, Pipedrive für Sales.
Sales Pipeline
→ PipedriveHubSpot
Gut, aber zweitrangig gegenüber Marketing-Features
Pipedrive
Bester Deal-Pipeline-Manager im Segment – speziell für Vertrieb gebaut
Pipedrive wurde speziell für Vertriebsteams entwickelt – stärkere Aktivitätsverfolgung und Deal-Rotation.
Marketing-Automation
→ HubSpotHubSpot
Exzellent – E-Mail-Workflows, Landing Pages, Forms, A/B-Tests, Sequences
Pipedrive
Grundfunktionen (Kampagnen-Add-on), weniger leistungsfähig als HubSpot
HubSpot ist hier unerreicht – Marketing-Automation ist der Kernvorteil gegenüber Pipedrive.
Reporting & Analytics
→ HubSpotHubSpot
Sehr umfangreich – benutzerdefinierte Dashboards, Revenue Attribution, Forecasting
Pipedrive
Gut für Vertriebsreports – Pipeline-Analyse, Aktivitäts-Reports, Umsatzprognosen
HubSpot bietet tiefere analytische Möglichkeiten, besonders für Marketing-Metriken.
Integrationen
→ HubSpotHubSpot
1.500+ native Integrationen, starkes Ökosystem
Pipedrive
400+ Integrationen, gute Zapier-Anbindung
HubSpot hat das breitere Ökosystem – wichtig für Teams mit vielen Toolstack-Verbindungen.
Mobile App
→ PipedriveHubSpot
Gut, etwas überfrachtet
Pipedrive
Exzellent – Vertriebler lieben die mobile App
Pipedrive ist unter Außendienstlern für seine mobile App bekannt.
DSGVO / DACH
UnentschiedenHubSpot
EU-Hosting möglich, AV-Vertrag verfügbar
Pipedrive
EU-Hosting möglich (Frankfurt), AV-Vertrag verfügbar
Beide DSGVO-konform betreibbar – kein eindeutiger Vorteil.
Preis-Vergleich im Detail
HubSpot CRM
Pipedrive
Preise Stand Mai 2026. Alle Preise ohne MwSt. Pipedrive bei jährlicher Zahlung.
Wer sollte was wählen?
HubSpot wählen wenn…
- ✓Marketing-Automation wichtig ist
- ✓Inbound-Leads generiert und gepflegt werden
- ✓E-Mail-Kampagnen zentral gesteuert werden
- ✓Content-Marketing und Landing Pages genutzt werden
- ✓Ein kostenloses Tier zum Einstieg gesucht wird
Pipedrive wählen wenn…
- ✓Der Fokus auf Deal-Management liegt
- ✓Einfache Bedienung und schnelle Einführung wichtig ist
- ✓Das Budget begrenzt ist (ab 14,90 €/Nutzer)
- ✓Ein mobiles Team im Außendienst arbeitet
- ✓Kein Marketing-Automation-Bedarf besteht